Fără îndoială, IT este cel mai greu de 10 ani pentru industria de confecții în ultimii 10 ani, primul original cu amănuntul de afaceri cu amănuntul de viață din piele de energie electrică, până în ultimii ani, doar câteva împrăștiate în toată industria de îmbrăcăminte crește vânzările companiilor, 90% dintre companii sunt în scădere, dar proporţia de coeficient este schimbat în industria confecţiilor are mai mult de 40%, în comparaţie cu alte industrii, îmbrăcăminte tradiţională cu amănuntul Internet lovit foarte amar.

Ca urmare, multe magazine fizice au început să meargă pe calea comerțului electronic, dar din cauza lipsei de tehnologie relevantă, un magazin trebuie adesea să aibă două seturi de personal, o entitate de management, un magazin de rețea de conducte, investiții duble de forță de muncă și resurse materiale, rezultatul este depășit.

Merită , în cazul în care magazinul net face bani , dar afacerea online este foarte bine de făcut , de fapt ? Cu toții știm că 90% dintre afacerile de comerț electronic nu sunt profitabile în zilele noastre, cum ar fi Alibaba. Când ai un ecosistem în care 90% dintre oameni nu fac bani, atunci toată lumea trebuie să fugă, iar acel ecosistem nu este viitorul vânzării cu amănuntul de îmbrăcăminte.

În primul rând, lăsați gândul să se schimbe și categoria de viață va fi maturătreptat

Cum arată viitorul? În viitor, magazinele tradiționale de îmbrăcăminte cu amănuntul vor mai pierde 50%, care vor fi cei 50% care dispar și cine vor fi 50% strălucitori, în funcție de cine se poate salva.

Îmbrăcăminte pentru femei, îmbrăcăminte pentru bărbați, sport, îmbrăcăminte pentru bărbați de modă, pentru exterior, logo popular, toate categoriile au început să se maturizeze și concurența s-a intensificat. Mărcile de vârf din categorii reprezintă 40% sau mai mult din cota fiecărei categorii. Creșterea logo-ului popular în ultimii doi ani, nu există nici un brand de conducere absolut.

Industria de vânzare cu amănuntul a îmbrăcămintei bariere reduse la intrare. Cu toate acestea, nivelul general al operatorilor și practicienilor din această industrie este inegal, iar cei mai mulți dintre ei lucrează de câțiva ani. Sunt așa-numiți manageri care cunosc unele concepte, dar au viziune ridicată, dar abilități scăzute. Retailul de îmbrăcăminte, poate stăpâni această industrie, poate fi angajat în orice industrie de vânzare cu amănuntul.

În prezent, vânzarea cu amănuntul de îmbrăcăminte este împărțită în principal în tipuri tradiționale și de vânzare rapidă, iar dezvoltarea etapei de bază încetinește. În 2010, mărcile internaționale de FMCG au intrat pe piața chineză pe scară largă. În perioada de aur din următorii ani, viteza magazinului a fost foarte rapidă, ceea ce a avut un mare impact asupra comerțului autohton de îmbrăcăminte tradițională. În plus, dezvoltarea comerțului electronic asupra impactului mărcilor naționale tradiționale este, de asemenea, o poveste lungă. Cu toate acestea, din 2015, aceste mărci internaționale cu vânzări rapide au început și ele să încetinească și chiar multe dintre ele au început să închidă magazine și să-și extindă subliniile.

Dar, în ultimii ani, mărcile fast pin încearcă să treacă prin canale online, dar este și greu să obțineți o șansă bazându-vă pe acest punct mare de creștere.

În al doilea rând, doresc să schimbe câteva idei practician situația curentă

Companiile care pot supraviețui și se descurcă bine în viitor trebuie să aibă patru lucruri: hardware, software, internet și conținut. Și aceste patru elemente ar trebui să fie integrate, să se completeze reciproc.

Viitorii comercianți cu amănuntul de îmbrăcăminte, nu toate magazinele vor dispărea, magazin entitate va exista, dar este acolo și nu mai magazin online împărțit independența, dar fuziunea reciprocă Partajat un întreg OTO, magazin entitate este o diversiune a intrării, este profunzimea serviciului punct de acces, este de a oferi consumatorilor mai multă experiență și fereastra cognitivă, este de a ghida consumatorii la frecvența online în creștere este o parte importantă a consumului.

Evaluarea viitorului magazinelor de vânzare cu amănuntul, un KPI nu mai este un funcționar de vânzări, dar dacă ați construit o relație puternică și consumatorii, încrederea consumatorilor în dvs., fie sub îndrumarea dvs. și servicii online, mai multă ordine, aceasta este cheia pentru viitorul afacerii, trebuie să fie în jurul consumatorului, încercând să adune consumatorilor un nou model de afaceri.

Modelul de retail al viitorului trebuie să fie punct la punct, de la persoană la persoană, descentralizat și dezintermediat, un fel de model plat, multidimensional, până la trei sau chiar două dimensiuni. Adică, nu mai este ca în trecut, există straturi de dealeri, există un nivel de agenți, producătorii sunt vânzători direct, direct cu consumatorul pentru a stabili o relație puternică.

A. Operarea directă a companiei de marcă poate oferi îndrumări foarte profesioniste, iar controlul pieței este mai bun.

B. Unii agenți cu scară regională s-au transformat deja sau se transformă în companii specializate.

C. Majoritatea operatorilor sunt încă în modul de păstorire a oilor, fără capacitatea de analiză a datelor, de gestionare a depozitelor terminale, de instruire și de afișare. Mai important, se bazează pe propria experiență și sentimente, așa că este întotdeauna dificil să obții o promovare și o dezvoltare revoluționară.

Al treilead, Ce fel de investiții de capital și cifră de afaceri au făcut magazinele după revoluție

Cum va fi mai exact magazinul în viitor și cum să implementăm transformarea pentru a profita de oportunitatea de a împărți tortul pe această piață multimiliardară.

Pur și simplu, în viitor, toate mărfurile din magazine au propriul cod qr, codul arată diferitele detalii ale mărfurilor, magazinul are o varietate de experiențe și afișaj, poate fi cumpărat direct, poate fi și acasă pentru a cumpăra online, online și offline toate informațiile despre mărfuri, informații despre clienți printr-un set de tehnologie IT pentru a realiza partajarea sincronă, toate având internet mobil.

Toată lumea din loc este foarte interesată de acest nou model de magazin din cărămidă și mortar. Cu toate acestea, unele întreprinderi se întreabă în curând dacă hainele pe care le produc acum sunt destinate în principal consumatorilor de masă, mai degrabă decât haine de înaltă calitate și de înaltă calitate. Un astfel de magazin în viitor nu este potrivit pentru ei.

De fapt, magazinul viitorului ar trebui să aibă trei modele: unul în clădiri de birouri, unul în cartiere și unul în suburbii.

Valoarea totală a investiției de capital în tendința de creștere, pentru nou în operatorii industriei de vânzare cu amănuntul de îmbrăcăminte, decorarea magazinului, primul lot de bunuri și alte investiții este acum din ce în ce mai mare, în funcție de diferitele mărci de operare, investiția într-un magazin în general de la 200.000-300.000 linia de start, fără plafon. Pentru magazinele universale operate de societate în participație, ciclul lunar al extrasului este în general de 60 de zile. În cazul centrelor comerciale cu împrumuturi nesatisfăcătoare, ciclul de împrumut poate fi de 3 până la 5 luni. Aceasta este o lovitură aproape fatală pentru operatorii ilichizi.

În prezent, comenzile de îmbrăcăminte de marcă autohtonă se bazează în principal pe contracte futures, care sunt plasate în general în două trimestre pe an. Unele mărci relativ mature sunt plasate de patru ori și, mai des, există șase întâlniri de comandă. Comenzile futures necesită un anumit procent din depozit, ceea ce crește presiunea asupra capitalului de lucru.

În al patrulea rând, inventarul și profitul viitorului model suburban de magazine

În cazul afacerilor de masă, magazinele suburbane ale viitorului i s-ar putea potrivit. Închiriază un depozit ieftin într-o suburbie îndepărtată, cu mult spațiu și transformă-l într-un magazin futurist pentru comercianții de îmbrăcăminte, unde totul poate fi încercat și toate hainele sunt mai ieftine decât online.

În același timp, tot personalul este angajat în profesioniști în design de îmbrăcăminte, atunci când consumatorii cumpără aici, c este designerul de îmbrăcăminte potrivit, cu arhitect și arhitect de alege și cumpăra, fiecare consumator poate face 5-10 minute de cercetare a cererii , și apoi de către designeri cu sfaturi profesionale pentru a le oferi un set de soluție de cumpărare de îmbrăcăminte pentru ca ei să aleagă și să se potrivească, în cele din urmă îl pot încerca în experiența magazinului, alege hainele potrivite, modul de tot felul de online poate plăti, și apoi hainele pot fi realizate în câteva zile mai târziu pentru a le trimite acasă.

În viitor, fabrica va fi magazinul de vânzare cu amănuntul. Atâta timp cât foștii agenți pe mai multe niveluri sunt îndepărtați și profiturile mari sunt returnate consumatorilor, în același timp, consumatorii vor fi dispuși să petreacă ceva timp și costuri pentru a merge în locuri îndepărtate pentru a face cumpărături.

Depozitați zilnic (chirie, deducere, alte cheltuieli) în mall în fiecare an, doar un număr mic de mărci puternice pot avea o anumită putere de negociere.

Inventarul a fost întotdeauna cea mai mare problemă a afacerii cu îmbrăcăminte. În prezent, diferite mărci au strategii diferite pentru digestia mărfurilor în afara sezonului din cauza problemei de poziționare a mărcii. Dar mulți operatori sunt trași în jos de inventar.

Tendința generală a reducerilor de vânzări a crescut de la an la an. Pe de o parte, este intensificarea concurenței de brand; pe de altă parte, este uscarea și pescuitul operatorilor de mall-uri pentru indicatorii anuali de funcționare. Marjele de profit ale industriei sunt de obicei în jur de 10%, iar mulți operatori au marje sub 10%.

Pentru întreprinderi, acestea nu numai că pot economisi costuri, ci și au o înțelegere directă a nevoilor, preferințelor și informațiilor consumatorilor, astfel încât să stabilească o relație profundă și puternică, să obțină obiceiuri de consum de înaltă frecvență și să aducă o altă revoluție în întreaga industrie. .

Cincilea. Model comunitar al viitoarelor magazine

Cum rămâne cu magazinul de model comunitar al viitorului? Serviciul și încrederea sunt în centrul viitorului magazin al comunității.

Cum ar fi deschiderea unui magazin comunitar, într-un cartier într-un rezidenți din apropiere vor avea o varietate de consumatori, poate avea cunoștințele femeilor, poate exista o gospodină, etc., cererea fiecărei persoane este diferită, magazinele comunitare trebuie să facă este să înțelege nevoile diferiților consumatori, face o personalitate pentru ei, obiceiul aici nu este de a spune că pentru a face haine, ci pentru îndatoririle lor, acționează ca un cumpărător din cerințele lor, selecția de produse pentru ei, să fie mic și rafinat, economisiți costuri, ei aleg funcționarul poate trimite diferite informații de reamintire în funcție de diferite persoane, ce fel de haine ar putea fi bune pentru dvs., au ales pentru dvs., Cumpărătorii online pot naviga și plasa comenzi direct sau pot face o programare pentru a le încerca în un magazin fizic.

Atunci când consumatorii au încredere deplină în vânzătorii din magazinele comunitare și stabilesc o relație bună, ei pot oferi vânzătorilor mai multe opțiuni, cum ar fi hainele altor membri ai familiei, care se pot extinde treptat la nevoile altor articole din casă. .

Măsura succesului unui comerciant cu amănuntul în viitor trebuie să fie capacitatea acestuia de a aduna utilizatori.

Prima luare în considerare în proiectarea lanțului valoric al companiei, primul strat este întotdeauna utilizatorii, întreprinderile de îmbrăcăminte ar trebui, de asemenea, de asemenea, cei care se ocupă întotdeauna cu utilizatorii, vânzând haine, de asemenea, nu știu cine vând timpul a trecut, schimbând ideile și cu o poziție pozitivă dreptul de a îmbrățișa Internetul și Internetul mobil este întreprinderea de vânzare cu amănuntul de îmbrăcăminte pentru a evita să fie revoluție, calea inevitabil prin iarna rece.

Schimbări ale modelului de amestecare 2019-2020

Mărcile mari cu putere puternică vor ajusta treptat modul de promovare a întreprinderii, vor introduce un nou mod de legare a riscurilor de marcă și retailer și vor face eforturi intense...

Mărcile cu previziune, similare cu acele întreprinderi care au fost în reforma cererii și care au fost practic ajustate în anii anteriori, precum și noile mărci de bunuri de grup fierbinte, continuă să crească din senin și continuă să-și extindă cota de piață bazându-se pe abilitatea de a preda rapid comenzile și de a urmări comenzile în farfurii mici, precum și punctul fierbinte cu performanțe bune la un singur magazin...

Când vor rămâne magazinele de îmbrăcăminte fără personal? Să nu mai vorbim de imposibil, în trecut, când nu existau mașini, cai alergau pe drumuri, fără containere și hamali lucrau pe docuri, inteligența artificială poate face atât de multe lucruri acum, încât practicienii de bază în viitor pot fi înlocuiți doar dacă o fac. să nu se îmbunătățească singuri.